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Actualités
22.07.2021

Cartographier un paysage technologique en 5 étapes

En tant que spécialiste du marketing, vous devez comprendre la direction dans laquelle votre marché évolue. Vous entretenez des relations avec les prospects et les clients. Vous surveillez de près vos concurrents. Vous êtes attentif aux nouvelles technologies et aux acteurs innovants qui entrent sur le marché. Les rapports traditionnels sont dépassés au moment où ils sont publiés. Le traitement des données prend du temps. La myriade de sources de données tierces fournit exactement les informations que vous recherchez, mais il est malheureusement difficile d'agréger les données.

Vous trouverez ci-dessous un bref aperçu de la manière dont DataScouts aide à transformer une liste Excel en un flux d'informations sur le marché en automatisant le flux de données et en connectant les sources de données les plus pertinentes pour votre cas d'utilisation spécifique. Ainsi, vous restez informé et votre base de données est à jour.

DÉMONSTRATEUR - ESPACE POUR LES TECHNOLOGIES DE MARKETING

Je suis un fan de ChiefMarTech depuis que Scott Brinker a lancé son blog en 2008. Au cours de la dernière décennie, la technologie a complètement modifié le contenu du travail d'un spécialiste du marketing. Il existe un outil pour chaque aspect de la vie d'un spécialiste du marketing, qu'il s'agisse de l'élaboration de votre stratégie de marketing, de la gestion du marketing mix ou de la création d'une expérience client remarquable. Le marketing est incontestablement devenu une discipline axée sur la technologie.

Le paysage des technologies de marketing développé par Scott comprend plus de 7000 fournisseurs différents. Il est extrêmement difficile de suivre le rythme du changement et cela prend beaucoup de temps. Nous avons configuré un DataScouts pour visualiser l'écosystème MarTech comme une démonstration de notre technologie pour cartographier un espace technologique.

ÉTAPE 1: CHOISISSEZ VOTRE MARCHÉ

En tant que spécialiste du marketing, vous avez une bonne connaissance de votre marché, des types de vendeurs et des catégories de produits et services qu'ils proposent. Il devrait être assez facile pour vous de définir les étiquettes et les catégories qui vous permettront de classer tous les acteurs et de fournir un aperçu utile de votre marché.

En ce qui concerne le paysage MarTech, la classification est assez simple. Il existe une classification à 2 niveaux avec 6 catégories principales

  • Publicité et promotion : 918 vendeurs répartis en 7 sous-catégories, dont le marketing mobile est la plus importante.
  • Commerce et ventes : 1253 vendeurs répartis en 6 sous-catégories
  • Contenu et expérience : 1751 vendeurs répartis sur 10 sous-catégories, dont 292 en automatisation du marketing et gestion des campagnes/lead.
  • Données : 1110 entreprises réparties en 9 sous-catégories dont Business/Customer Intelligence & Data Science en tête avec 234 vendeurs.
  • Gestion : le plus petit segment avec 459 vendeurs répartis en 7 sous-catégories
  • Social et relations : 1651 vendeurs répartis en 10 sous-catégories dont la plus importante est Social Media Marketing & Monitoring avec 334 vendeurs

Pour le paysage des technologies de marketing, nous avons utilisé une liste standard de types d'entreprises, de secteurs cibles et de technologies émergentes. DataScouts vous permet de personnaliser la profondeur de la classification en fonction de votre cas d'utilisation spécifique.

ÉTAPE 2 : TÉLÉCHARGEZ, ENRICHISSEZ ET VISUALISEZ VOTRE LISTE D'ACTEURS PERTINENTS

Préparez votre liste d'entreprises à télécharger. Les informations minimales requises sont un nom de société et une URL. Nous recommandons d'ajouter la classification de base comme à l'étape 1 : type de société, catégorie et sous-catégorie. Le fichier excel du Marketing Technology Landscape est un bon exemple de ce dont vous avez besoin pour commencer. Pendant le téléchargement de la liste, DataScouts commence automatiquement à établir les profils des fournisseurs. DataScouts collecte automatiquement des données de tiers auprès des fournisseurs que vous avez sélectionnés dans notre catalogue de données. Pour cet exercice, DataScouts a rassemblé des données provenant de Google, ClearBit, Crunchbase, Alexa, AHREFS, Wikipedia, Open Corporates, les registres nationaux des entreprises, le site web public du vendeur, les flux d'informations agrégés de ChiefMarTech, Martechseries, Martechcube, Martechtoday, Marketingland, et les flux de médias sociaux de Twitter.

ÉTAPE 3 : NETTOYER LES DOUBLETS ET LES ZOMBIES DANS VOTRE BASE DE DONNÉES

Grâce à un cocktail d'heuristiques et d'algorithmes d'apprentissage automatique, DataScouts met de l'ordre dans l'énorme quantité d'informations commerciales :

    • suggérer la classification la plus appropriée 
    • Mise en évidence des doublons potentiels
    • Identifier les acteurs sans activités en ligne récentes

    Le résultat final est une base de données assez propre et complète de vendeurs, de leaders d'opinion et de catalyseurs pertinents. L'analyse ascendante convertit le large éventail de points de données en graphiques et tableaux de bord interactifs et perspicaces.

    L'ÉTAPE 4 : ASSURER UN FLUX CONTINU D'INFORMATIONS SUR LE MARCHÉ

    Une fois que vous avez identifié les acteurs pertinents de votre écosystème, vous êtes prêt à surveiller en permanence les allées et venues publiques de tous les fournisseurs de votre paysage technologique.

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    • articles d'actualité et publications 
    • demandes de brevets
    • financement, fusions et acquisitions
    • emplois
    • présence aux événements

    ÉTAPE 5 : INVITER LES PARTIES PRENANTES POUR POUVOIR CONTRIBUER

    La technologie est un bon outil pour automatiser le flux de données, mais les interactions humaines apportent la touche finale. En publiant le paysage, les parties prenantes peuvent être invitées à contribuer à la construction de l'intelligence collective.

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    • Réclamez et mettez à jour votre entreprise pour vous assurer qu'elle est bien représentée.
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    Faites une demande de démonstration et découvrez comment utiliser la plateforme DataScouts pour cartographier et surveiller votre environnement professionnel, repérer les innovations et les technologies, et construire votre propre écosystème !

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