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23.07.2021

Gagner des parts du marché grâce à la veille concurrentielle

Vous êtes probablement toujours à la recherche de moyens pour gagner des parts du marché. Ou si votre entreprise domine le marché, vous voulez la conserver. Ces situations appellent des stratégies de marché offensives ou défensives.

Ces stratégies comprennent le recours à l'innovation, la compréhension de votre concurrence et la connaissance de ce qui se passe sur votre marché. C'est là que la veille concurrentielle entre en jeu.

Avant de voir comment utiliser l'analyse concurrentielle pour gagner des parts de marché, examinons ce qu'est réellement une part de marché.

Businessman walking in front of a building

QU'EST-CE QUE LA PART DE MARCHÉ

La part du marché est le pourcentage d'un marché qui est dominé par une entreprise ou une société particulière pendant une certaine période de temps. Il est calculé en mesurant les ventes de l'entreprise sur une période donnée et en les divisant par les ventes totales de l'industrie sur la même période. C'est l'une des principales mesures utilisées par les entreprises pour savoir comment elles se comportent par rapport à leurs concurrents.

Pourquoi la part de marché est-elle importante pour une entreprise? Une part du marché plus élevée donne à votre entreprise un avantage concurrentiel. Vous pouvez obtenir des remises de la part des fournisseurs parce que vous passez des commandes plus importantes, ce qui réduit vos coûts de production.

COMMENT LA VEILLE CONCURRENTIELLE PEUT-ELLE AUGMENTER LA PART DU MARCHÉ ?

1. CONNAÎTRE LA CONCURRENCE

Découvrez qui sont réellement vos concurrents en effectuant une analyse concurrentielle appropriée.

Après avoir connu vos concurrents et déterminé leur part de marché, la prochaine chose à faire est de comparer votre entreprise à la leur. Qu'est-ce qu'ils font de bien et que vous faites de mal ? Qu'est-ce qu'ils font mal et que vous pouvez améliorer et exploiter ? Que font-ils de mal que vous devriez éviter ? Pourquoi leurs clients les préfèrent-ils à vous ? Pourquoi vos clients vous quittent-ils ? En quoi leurs produits ou services sont-ils meilleurs que les vôtres ? Quels sont les programmes de marketing et de publicité dont ils disposent et que vous n'avez pas ? Comment atteignent-ils leurs clients et comment les traitent-ils ?

Une fois que vous avez répondu à ces questions, il est plus facile de passer à l'étape suivante.

2. COMPRENDRE VOTRE MARCHÉ

L'étape suivante consiste à passer à l'échelle supérieure. Après avoir découvert ce qui précède, prenez le temps d'innover pour ajouter plus de valeur à votre produit, renforcer les relations entre vous et vos clients et traiter vos clients potentiels de la meilleure façon. Recrutez des personnes compétentes et dévouées qui seront les meilleurs employés et vous pouvez même vous attaquer aux employés de vos concurrents en offrant de meilleurs salaires et avantages professionnels.

3. GARDER UNE LONGUEUR D'AVANCE SUR LES PERTURBATIONS

L'innovation n'a jamais été aussi rapide, tandis que le coût du retard n'a jamais été aussi élevé. L'une des façons de contrer ce phénomène est de développer l'agilité stratégique. Voici un rappel de la façon dont vous pouvez le faire. Comprendre comment votre concurrence et votre marché évoluent peut vous aider à devancer les perturbations du marché. Utilisez les technologies qui vont bouleverser votre secteur avant vos concurrents.

QUEL EST LA SUITE ?

L'analyse concurrentielle doit faire partie de votre stratégie pour gagner des parts de marché. Mais comment s'y prendre ? Et quels sont les autres avantages que vous pouvez tirer de la veille concurrentielle ? Vous trouverez la réponse dans nos autres articles de blog!

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