Kies jouw taal:
Klant case
AGC EUROPE

Actieplan voor bedrijfsontwikkeling

AGC Glass Europe, de Europese glasdivisie van AGC (Japan), produceert, verwerkt en verdeelt vlakglas voor de bouw, de automobielsector en diverse andere industrieën zoals transport, zonne-energie en hightech toepassingen. Als marktleider in vlakglas daagt AGC Glass Europe zichzelf uit om glas voortdurend opnieuw uit te vinden, om potentiële toepassingen en nieuwe technologieën te verkennen en om de huidige productportfolio te verbeteren. Op die manier plaatst het glas zich in het middelpunt van technologische revoluties.

EEN VOLLEDIG BEELD KRIJGEN VAN HET COMPLEXE BEDRIJFSECOSYSTEEM EN NIEUWE PARTNERS EN ZAKELIJKE KANSEN ONTDEKKEN

Een van de glasproductiefaciliteiten is gevestigd in Mol, België. De oven werd in 2019-2020 herbouwd waardoor de productiecapaciteit werd verhoogd en dun glas van hogere kwaliteit kon worden geproduceerd. De gecombineerde sterkte en transparantie van het ultradunne glas en de uiterst nauwkeurige capaciteit voor lasersnijden, slijpen en coaten openden volledig nieuwe perspectieven voor industriële toepassingen. Om de zakelijke doelstellingen in lijn met de capaciteit van de nieuwe oven te bereiken, was het absoluut noodzakelijk om een gedurfd, datagestuurd businessplan op te stellen voor toepassingen van dun glas in een zeer competitieve markt die snel evolueert door voortdurend nieuwe opkomende toepassingsdomeinen. De uitdaging voor de verkoop- en marketingafdeling van de groep bestond erin het marktpotentieel van de belangrijkste markten te beoordelen, nieuwe marktopportuniteiten te identificeren en de dynamiek van de waardeketens te begrijpen De ambitie was om een volledig beeld te krijgen van het complexe bedrijfsecosysteem en nieuwe partners en zakelijke opportuniteiten te ontdekken. Het plan om de bedrijfsontwikkeling te stimuleren moest op verschillende assen worden afgestemd:

  • ontwikkeling van bestaande klanten,
  • het activeren van kansen in bekende markten in Europa en Turkije
  • het ontdekken van nieuwe kansen in aangrenzende en nieuwe markten

TYPISCHE VRAGEN DIE AGC GLASS EUROPE BEANTWOORD WOU ZIEN

  • Welke bedrijfssegmenten moeten we het eerst aanspreken?
  • Wat zijn de specifieke behoeften van de verschillende bedrijfssegmenten?
  • Wie zijn de belangrijkste spelers en hoe is de waardeketen georganiseerd voor de belangrijkste segmenten?
  • Wie zijn de vernieuwers op de markt? Wat zijn de vervangers voor dun glas?

PROJECTAANPAK

Het project werd uitgevoerd in samenwerking tussen Glickman, Merluno en DataScouts, die hun krachten bundelden om collectieve intelligentie op te bouwen die leidt tot bedrijfsgroei

  • Het ware doel en waardevoorstel aan de oppervlakte te brengen
  • Verzamelen van markt-, concurrentie- en ecosysteeminformatie
  • Analyseren van de sweet spot, voorspellen en ontwikkelen van marktpotentieel
  • Creëer een strategie die de markt activeert en de customer lifetime value verhoogt

DE METHODOLOGIE VOOR HET IN KAART BRENGEN VAN HET ECOSYSTEEM

We hebben ons gericht op de kern van de problemen door een grondige marktscan uit te voeren om de potentiële toepassingen van ultradun glas te identificeren. Tijdens de intake-vergadering met AGC Glass Europe hebben we de specifieke informatiebehoeften voor 16 potentiële toepassingsdomeinen verduidelijkt. Op basis van een literatuurstudie werd de marktopportuniteit voor de verschillende toepassingen bepaald op basis van marktomvang, kennis van de markt en marktgroeiparameters. Op basis van de initiële marktscan besloot het AGC Europe team om de vier meest prominente applicatiedomeinen verder uit te diepen. We beschreven de end-to-end waardeketen voor elk segment, de belangrijkste spelers, de markt en de trends in de sector. 

De onderliggende artikels, academische publicaties en patenten in verband met dun glas en zijn toepassingen werden opgehaald door het DataScouts verkenningsplatform uit meer dan 70.000 gegevens- en informatiebronnen. Als onderdeel van de onderzoeksworkflow, zijn we begonnen met het vullen van het DataScouts monitoring platform met concurrenten, potentiële klanten en waardevolle partners langs de waardeketen. De automatisch gegenereerde actorenprofielen bevatten informatie over de bedrijven, hun technologieën en hun rol in de waardeketen. Het platform hielp om op een interactieve manier een nauwkeurig en gedetailleerd beeld te schetsen van de waardeketen voor de 4 belangrijkste toepassingsdomeinen van ultradun glas en de verbindingen tussen de verschillende technologie- en dienstenleveranciers langsheen de waardeketen. Inzicht in de verbanden en de dynamiek tussen de spelers was van cruciaal belang om een efficiënte bedrijfsontwikkelingsstrategie te ontwikkelen. AGC Group heeft bijvoorbeeld samen met Panasonic een oplossing ontwikkeld voor de beglazing van gebouwen. Bovendien is Panasonic zeer actief als leverancier voor de automobiel- en luchtvaartsector, zodat Panasonic voor AGC Glass Europe deuren kan openen naar fabrikanten in deze twee sectoren.

HET RESULTAAT - STRATEGISCHE WENDBAARHEID

Het rapport verschafte AGC Glass Europe

  • een gedetailleerd en korrelig inzicht in de marktopportuniteit voor ultradun glas
  • een gedetailleerde analyse van de "Customer Lifetime Value"
  • een accurate weergave van alle relevante partijen in het ecosysteem voor ultradunne glastoepassingen
  • gevalideerde aannames en benaderingen om bedrijfsontwikkeling te activeren

De Collectieve Intelligentie over hun huidige klantenbasis, het business ecosysteem en de sweet spot om achteraan te gaan, voorzag het AGC Europe Team van praktische volgende stappen over hoe nieuwe markten te evalueren en te ontwikkelen, en de inkomsten van klanten te verhogen op korte, middellange en lange termijn.

Reserveer een gratis demo!

Vraag een demo aan en leer hoe u het DataScouts Platform kunt gebruiken om uw bedrijfsomgeving in kaart te brengen en te monitoren, te scouten naar innovaties en technologieën, en uw eigen ecosysteem op te bouwen!

Om dit formulier te kunnen versturen moet u het gebruik van technische cookies aanvaarden. Dat kan u hier aanpassen.
Deze cookies worden gebruikt om onderscheid te maken tussen mensen en bots. Bepaalde gegevens, zoals uw IP adres of taal, kunnen hierbij doorgestuurd worden naar Google. Meer info vindt u in onze cookieverklaring. Indien u dit niet wil kan u uw vraag of aanvraag ook sturen naar info@datascouts.eu.